Немного юмора в ленту. Рыболовный маркетинг - осмысленный и гуманный

Ну что же, друзья мои, в статье про рыбацкие суеверия мы выяснили, что рыбаки верят в приметы, соблюдают определённые ритуалы и склонны к некоторой мистификации действительности.  С другой стороны, суеверные люди — это находка для всяких “продаванов 80го уровня”, а то и просто жуликов. Так-то оно так, но не в случае с рыболовами. “Впаривать” им кремлёвские таблетки, циркониевые браслеты и прочие “цацки” из телемаркетинга - занятие малоперспективное. А всё потому, что помимо суеверности рыбакам свойственны наблюдательность, подозрительность и хладнокровие, а также склонность к эксперименту и анализу. Не лучшее сочетание качеств для лёгкой добычи маркетологов, не правда ли? 

Кстати, о телемаркетинге. Господа рекламщики, вы как там себе вообще представляете среднестатистического рыболова? Откуда на рыболовных каналах столько рекламы всяких лекарств от простатита и аналогов виагры? Чем, по вашему мнению, мы там занимаемся? Нет, оно всякое конечно случается, но в общей массе мы не настолько застуженные, немощные и озабоченные. Изучайте потенциальную клиентскую аудиторию не по статистическим метрикам (мужики 30+ со склонностью к побегу из дома на природу), а методом глубокого погружения в изучаемую среду - узнаете много интересного. 

Счастливые шопоголики

Итак, если маркетолог познакомится с рыбалкой поближе, то он с удивлением обнаружит, что ему не нужно формировать потребительский спрос, придумывать легенды и мотивировать нас почём зря. В мире товаров для рыбалки производители и потребители идут навстречу друг другу с широко раскрытыми объятиями, а рекламщикам-креативщикам остаётся только повкуснее упаковать и без того желанные новинки. 

Сама по себе рыбалка является абсолютно добровольной и безобидной формой помешательства. Одной из форм этого полезного недуга является коллекционирование новинок. Согласитесь, в гаражах и кладовых у нас находится некий переизбыток снастей и приманок. 

Ну и что? Кому какое дело, 25-й спиннинг, новая катушка и монструозная приманка, вызывающая у щуки не столько желание её схватить, сколько инфаркт от одного вида этой кракозябры! Да и пофиг, она мне НУЖНА!!! Добавлю эту медузу Горгону к таким же “уловистым” экземплярам, приговаривая “моя прелесть” аки голлум. И главное, что всё это накопительство почти не связано с усилиями маркетологов. Ещё в эпоху своего советского детства я точно также (ну может с меньшим размахом) раскладывал крючочки с поплавками по коробочкам, оснащал десятки удилищ без всякой рекламы, а так - для души и дела. 

Копание в снастях и обновление рыбацкого арсенала — это такая форма медитации (как крестиком вышивать, только другое). Обратной стороной процесса может стать перерастание любимого хобби в фазу буйного потребительского помешательства. Что греха таить, несколько раз и меня “накрывало по полной”, и траты по части игрушек для больших мальчиков выходили за все установленные лимиты.

Вот почти такую же по компоновке (только меньше и другую) лодку, я чуть не купил на пике своих покупательских безумств. Хорошо, что друзья отговорили. Хожу, как все, на “нерегистрате”, а “понтовые” лодки беру в аренду в путешествиях, и не болит моя головушка на тему логистики и эксплуатационных расходов - больше времени на рыбалку остаётся.

Спонтанные покупки

Если с родными магазинчиками я как-то научился справляться, то поездки в Москву — это всегда были праздники для моих демонов потребления, которые гуляли по моему кошельку, воистину, со столичным размахом. Особенно ярко осознавать я это начал, когда открылись специализированные ТЦ. Собрать всё, что нужно рыболову-охотнику под одной крышей - ход, конечно, оправданный и логичный, но приводящий лично меня к каким то уже совсем экзотическим приобретениям в режиме “а вдруг понадобится”. 
Нет, приманки, крючки, поводковые материалы и прочий чисто рыболовный “хабур” полезен в любых количествах (опять же скидки), но вот все эти дорогущие наборы для заточки самурайских клинков, приборы ночного, сумеречного в “внутреннего” видения, а также всякие “умные”, но совершенно бесполезные в моих домашних условиях, девайсы были куплены из любопытства, отчасти на эмоциях. В общем, катан у меня в хозяйстве отродясь не было, а набор для их заточки был.

Правила хороши тем, что их нужно время от времени нарушать, но тем не менее, для защиты от спонтанных трат я выработал несколько методик.  

• Добровольно-принудительное ограничение в средствах. С некоторых пор я стал определять лимит на подарки себе любимому, а карточки и кэш отдавать своему московскому приятелю - непоколебимому человеку железной воли. Бывали случаи, когда я просил, угрожал и даже пытался чем-то его шантажировать, в тщетных попытках “гульнуть на всю катушку”, но мой друг оставался непреклонен, за что я ему был впоследствии очень благодарен.  
• Постареть - отличный способ борьбы со спонтанными тратами. С годами начинаешь ценить не количество, а качество. Другими словами, не сам факт обладания чем-то, а удовольствие от самого процесса. Но это долгий и тернистый путь, а есть и более простой, в режиме “здесь и сейчас”.
• Покупки онлайн. Сама атмосфера этих ТЦ (музыка, выкладка товара, акции, скидки, специально обученные продаваны и т.п.) располагает покупателя к лёгкому и приятному расставанию с деньгами, в том числе и на всякую не особо нужную в хозяйстве ерунду. А вот к покупкам в интернете подход другой - кончилась прикормка, пообрывал приманки - докупил чего и сколько без лишних усилий. Вот в прошлом году захотел я открыть и развить для себя тему рыбалки на форелевых платниках, зашёл на https://kaida-fish.ru/ и экипировался в режиме “всё есть и ничего лишнего”, а сочетание “цена-качество” так вообще порадовало. А из офлайн магазина я бы выходил, как минимум, с двойным набором снастей, каким-нибудь “электронным манком на форель” и в сопровождении “цыганского хора” менеджеров по продажам, поющего “возвращайся поскорее, дядя Дима дорогой”.   

Разумная достаточность

Так сколько удочек “нормально”, а сколько уже “перебор”? И есть ли она - универсальная снасть? 

В рыбалке, как во многом другом, количество само по себе качеством не является. Более того, накупив кучу удилищ на все возможные случаи рыбацкой жизни, новички себя только с толку сбивают. Но и какой-то универсальной “волшебной палочки”, конечно, тоже в природе не существует. На старте рыболовной карьеры я бы порекомендовал иметь в своём арсенале три удилища с соответствующими катушками, приманками и оснастками. 

• Спиннинг тестом 7-30 г, длиной 2.4 м, средне-быстрого или быстрого строя со спиннинговой катушкой размерности 2500-3000. Для понимания ловли на искусственные приманки в первом приближении, этого вполне достаточно. 
• Телескопическое удилище длиной +/-5 м, тестом до 30 г, с катушкой 1000-1500 для поплавочных забав. 
• Телескопическое или штекерное удилище длиной около 3 м, тестом до 100-240 г и катушкой класса 5000, для ловли на донную снасть с тяжёлыми кормушками, щуки или сома на живцовую оснастку и т.п. 

А вот когда придёт понимание и определяются приоритеты, пределы совершенствования арсенала может установить только жена, ну или см. выше. Каждый из нас “сходит с ума” в своём режиме, например один мой друг заказывает исключительно кастомные спиннинги (в единственном экземпляре, под свои антропометрические характеристики и пристрастия), мне вполне хватает того, что предлагает массовое производство, но тут уж “кто-то любит арбуз, а кто-то свиной хрящик”. 

Так обмануть меня несложно, я сам обманываться рад

Не то чтобы речь шла о каком-то преднамеренном шельмовании доверчивых покупателей, но рыболовная индустрия не была бы полноценным бизнесом, если бы в ней, время от времени, не возникали определённые тренды (тенденции и связанная с ними мифология). 

Мы верим твёрдо героям спорта

Кому как не рыболовам-спортсменам быть главными амбассадорами и простаферами рыболовных же брендов? Так-то оно так, но на самом деле, разница между целями и методами у профи и любителей как между спортом высоких достижений и физкультурой. Ну вот наберёте вы кредитов, построите лодку “как у них” с десятью мониторами и за двадцать миллионов денег, а потом гордо будете ловить с неё килограммовых судаков на условном озере Манькино. Из пушки по воробьям, не находите? Как по мне, лучше несколько раз в год вырываться на серьёзную рыбалку в разные места нашей необъятной и за её пределы, пользуясь услугами местных гидов. 

Приманки ловят не столько рыбу, сколько рыбаков

Ну, естественно, упаковка и внешность приманки должны привлекать внимание рыбака, а то её никто не купит. Но если “рыбка с крючками” нерабочая от слова совсем, то и рыночный век её будет короток. Вообще, если какая-то приманка неразловлена у вас, то не надо спешить с обобщениями и гневными отзывами. Сколько раз было, что записанные в аутсайдеры блёсны и воблеры мощно “выстреливали” на новых водоёмах, даже в пределах родных пенат, не говоря уже о других широтах. Да и в любом случае, даже не особо востребованная на родном водоёме приманка всё равно выполняет свой терапевтический эффект, когда долгими зимними вечерами, перебираешь свои богатства, предаёшься воспоминаниям и строишь планы на следующий сезон.

Приманка (спиннинг, катушка и т.п.) года

Ещё одна маркетинговая уловка, которая, впрочем, основана на одном из природных феноменов. Действительно, бывают периоды, когда щука или судак начинают сходить с ума по какому-то определённому виду приманок, к которой потом так же внезапно охладевают, но периодически поклёвывают. Маркетологам глупо бы было этим не воспользоваться и вот мы, в разные годы, наблюдали триумфальное пришествие, относительное забвение и эпическое возвращение силикона, джеркбейтов, твичинговых воблеров и т.д. За популярной приманкой всегда идут специализированные палки и отчасти катушки, и вот уже рыбак стоит на берегу “ощетинившись” спиннингами, аки дикобраз иглами, ибо под каждый тип приманок нужен отдельный комплект.

Рыбалка - дорогое удовольствие

Есть ещё с десяток очевидных и не очень приёмов, призванных пробудить наших потребительских демонов. Среди этих “чертей” есть желание освоить новые методы и стили рыбалки, эстетическое удовольствие и простое человеческое любопытство, что по большому счёту неплохо. Но самый подленький и опасный демон — это тщеславие, на которое иногда не прочь надавить “лицам, заинтересованным в продажах 80-го уровня”. 

“Автомобиль у тебя не тот, лодка не такая, одет и экипирован ты неправильно. А снасти… Разве это снасти? Вот посмотри на меня. А тебе слабо?” - всем своим видом, а иногда и прямым текстом, говорит какой-нибудь “лидер мнений”. 

“Да, да - крутой ты, конечно. Но пока умный распрягался, дурак реку переплыл” - отвечает ему дедок с берега, “упаковывая” очередную щуку, пойманную на спиннинг “народной” марки. К счастью, на рыбалке и охоте, результат определяется предъявленным трофеем, а “понты” носят уже вторичный характер. 

В общем, я считаю, что своим собственным “хотелкам” можно и нужно, время от времени, давать волю, а гонка за придуманным “лидером” и навязанными стереотипами — это проявление комплекса неполноценности, который до добра не доводит. 

И с таким подходом, скажу я вам, жить и тратить деньги на любимое хобби легко и приятно, тем более что KDF Team не устаёт радовать нас классными снастями и амуницией по вполне себе народным ценам.   

Всем здоровья и НХНЧ.